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牽手世界名企、掘金海外市場揚州企業插上創新翅膀
发布时间:2019-07-13 01:08

  近日,西門子能源管理集團相關負責人來到高新區揚州德雲電氣設備集團有限公司洽談,現場敲定了一項電力技術授權。“這項技術的應用將為我們公司贏得更多訂單。”德雲電氣總裁汪憲政高興地告訴記者。

  德雲電氣是一家新型頻率控制與選擇元件、新型電力電子器件生產商,產品主要應用在國內電網和鐵路上。“自2002年成立至今,公司▪▲□◁主要經濟指標保持兩位元數的增長幅度,去年實現不含稅銷售6.5億元、利稅6900萬元,同比增長12%和15%。”汪憲政說,這都得益於公司搭上了•☆■▲名企的“技術快車”。

  “西門子能源管理集團是電氣化、自動化和數位化行業領域大佬。牽手西門子十年,我們通過引進、消化先進櫃型和元件產品,學習先進技術工藝,創新能力得到了極大提升。”汪憲政介紹,西門子對“朋友圈”的要求十分高,德雲電氣憑藉對產品品質的優化與創新,成為西門子在江□◁蘇地區為數不多的密切合作夥伴。

  事實上,ABB、GE、東芝等世界知名企業都是德雲電氣的客戶。“這樣的合作實現了雙贏,他們拿到了優秀的產品,我們獲得了技術授權,掌握了新技術。”汪憲政說。

  技術的不斷積累讓德雲電氣在產品研發上實現了重大突破。“去年,我們研發的GIS氣體絕緣開關櫃就是行業領先產品,既適應電網要求,又能滿足鐵路行業需求。”公司副總工程師陳良向記者介紹,產品通過將絕緣氣體充入氣箱,密封後實現全絕緣,濕度變化和灰塵等惡劣環境都影響不了產品功能。“比如時速250km以上的高鐵對絕緣密封要求特別高,地鐵對開關櫃在潮濕環境下抗●干擾性能要求比較高,GIS氣體絕緣開關櫃可以在這些環境下保持正常運行。”

  ◆◁•搭上名企的“技術快車”,德雲電氣的產品得到了國△▪▲□△家電網、南方電網、中國鐵建等央企的☆△◆▲■認可,成為了他們◇•■★▼的長期合作單位。近年來,這些央企紛紛走出去參與“一帶一路”沿線國家和地區的基礎設施建設。而德雲電氣作為他們的好夥伴,也參與其中。“目前和中國鐵建配套的衣索比亞專案、阿爾及利亞專案,和中國電力投資集團在土耳其共同承建的電廠專案都在進行中。”汪憲政說,去年德雲電氣應用於“一帶一路”專案上的產品銷售額達1.4億元,今年將突破2億元。

  “牽手行業大佬,我們學到了領先的技◆▼術;與央企合作,我們拓展了市場版圖。”汪憲政說,“西門子等名企雖然會給我們技術授權,但最頂尖的核心技術還是藏在他們的口袋裡。所以我們長遠發展,必須靠自主研發。”

  “我們在南京成立了研究所,這個研究所就如同公司大腦,根據客戶需求,進行電力行業前沿技術的研究,目前已經取得了多項技術突破。”汪憲政說,“只要持之以恆堅持創新,我們也能成為電力行業的大佬!”汪憲政說。

  這兩天,廣陵區頭橋鎮亞達集團董事長劉永君特別忙▪•★碌,他頻繁往返于韓國和國內,為三個月後赴韓上市,做著最後的衝刺。作為頭橋鎮醫療器械行業的龍頭企業,長期從事醫療耗材生產的亞達集團,為何要選擇去韓國上市?帶著這樣的疑問,記者走進了亞達集團。

  上市的時間基本定下來了,還有最後的○▲-•■□掃尾工作需要做。”採訪中,劉永君的電話響個不停。

  亞達集團,多年來一直致力於醫療耗材的生產,也是頭橋鎮的龍頭企業之一。選擇去韓國上市,劉永君有著自己的思考。“韓◆■國醫療康復、醫療美容行業發達,在基因檢測領域也有一定的建樹。”劉永君表示,韓國還有成熟的醫療研究團隊,赴韓上市希望能從韓國引進技術和人才,推動國內醫療康復、醫療美容行業的發展。

  同頭橋鎮上大多數醫療器械企業一樣,亞達集團的主營業務也是采血管、麻醉包一類的醫▽•●◆療耗材。可是,亞達不滿足於在國內市場取得的成就,而是把眼光瞄向了國外。“基因檢測領域,所需的試劑、耗材,標準比采血管高得多。”劉永君認為,此次赴韓★-●=•▽上市,吹響了亞達集團進軍高端醫療耗材的“號角”。

  據頭橋鎮企管站站長陳長榮介紹,亞達集團赴境外上市,不僅在頭橋鎮從未有過,在全揚州醫療器械行業領域,也是首家。

  從上世紀70年代末開始,頭橋,這座長江邊的小鎮,醫療器械企業如雨後春筍般湧現,該鎮也形成了特有的醫療器械產業。40年過去了,如今的頭橋,醫療器械產業已形成一定的規模集聚。然而,大而不強,沒有在國內外有影響力的領軍企業,一直困擾著頭橋。

  “鎮上的醫械企業產品同質化嚴重、競爭力不強,基本都是生產針管、麻醉包等醫療耗材,高端的醫療檢測設備領域,鮮有涉足。” 陳長榮認為,此次亞達集團赴韓上市,給出了頭橋醫療器械行業如何由大向強發展的答案。

  “通過企業赴境外上市,不僅提高了我們的國際知名度,對於我們引進技術和人才,提升產業質態、推動“▲●…◆●△▼●△產業升維”,大有裨益。”陳長榮認為,頭橋的醫療企業產業不能僅滿足於低端的醫療耗材生產,“向上走”由“大”變“強”已成為行業內的共識。

  赴韓上市,亞達集團給頭橋鎮醫療器械產業作出了表率,鎮上其他的企業也積極行動起來。陳長榮透露,目前鎮上已有十多家企業獲得了自營出口權。

  “可別小看了自營出口權,在醫療器械領★▽…◇域,要獲得自營出口權可不容易。我們的產品,想進入歐洲市場,就要獲得CE認證;想進入美國市場,就要獲得FDA認證,拿到了這些認證才能獲得自營出口權。”陳長榮表示,沒有自★△◁◁▽▼營出口權,企業進軍歐美高端市場根本不可能。

  “頭橋雖然還在做醫療耗材,可與以前專注於國內市場不同,我們現在宣導兩條腿走路。”陳長▲★-●榮說,在經營國內市場的同時,已有越來越多的企業,加入到出口大軍中。

  “出口歐美發達國家市場,對於提高我們產品品質,轉型升級起著至關重要的作用。”陳長榮表示,頭橋的醫療器械產業,正在從生產低端醫療耗材向高附加值耗材,乃至小型檢測設備方向轉變。

  德雲電氣牽手行業大佬學創新、攜手央◇=△▲企拓市場,同時不忘自主研發,成功駛上了“一帶一路”;亞達集團將眼光瞄向國外,希望借助赴韓上市,引進技術和人才,提升產業質態。這兩則新聞,生動回答了揚企“憑啥走出去”和“為啥走出去”的問題。

  憑啥走出去?憑的不僅是行業大佬的提攜,而是“對產品品質的優化與創新”;為啥走出去?為的不僅是融資和拓展市場,更是“圍繞高端領域,引進人才技術”。在經濟全球化背景下,揚企要“揚帆大海經風浪”,在國際舞臺上謀創新、求發展,大展身▷•●手。期盼越來越多的揚企,勇敢走出去、大膽引進來。

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